撰文：Stacy Muur

编译：Luffy，Foresight News

我最近开展了一项关于 KOL 营销的深入研究，与一些最著名的 Web3 营销机构进行了交谈，这些机构为 Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol 等主要加密协议开展营销活动。

我研究的目标是揭秘这些机构的运作方式以及其核心 KOL 名单。

• 筛选 KOL 的标准是什么？

• 他们的用户基数有多大？

• 他们如何评估受众质量？

• Kaito 和 Cookie DAO 等工具如何重塑 Web3 中的 KOL 游戏？

无论你是想跻身顶级机构网络的 KOL，还是正在准备下一次活动的 Web3 团队，这都是必读之物。

KOL 网络规模

• 42.9% 的机构拥有超过 1,000 个 KOL 账户

• 35.7% 的机构拥有 500–1,000 个 KOL 账户

• 近 50% 的机构在多数活动中仅依赖 50-100 个核心活跃 KOL

• 仅 10% 机构主动合作超 250 个 KOL

选择 KOL 时的核心标准是什么？

• 粉丝数量？重要性一般→ 2.93/5

• 每篇帖子的曝光量和“聪明粉丝”？更受重视 → 4.1/5

• 内容质量、调研能力和过往经验？关键指标 → 4.7/5

所有机构都会核查账号是否存在刷量，超半数使用 Kaito 和 Cookie3 等工具筛选并评估 KOL。

事实上，Web3 营销在工具方面受到严重限制。

• X 广告效果不佳。许多用户都拥有 Premium 会员（无广告），而那些没有订阅的用户通常不是你的理想客户。

• 谷歌广告面临监管方面的阻力，许多项目无法在核心地区合法投放。

• 媒体报道？对信任 / 声誉有好处，但对实际用户获取没效果。

那么，还剩下什么呢？

KOL，以及 Kaito、Cookie 驱动的广告活动。

以 Spark 在 Cookie 上发起的活动为例：13,400 个 X 账户参加了进来，大多数都是粉丝不到 1000 的微型 KOL。这才是真正的创新之处——这些账户规模太小，不适合传统的付费推广活动。

那么……这种模式比传统的 KOL 营销更好吗？这里存在争议。

微型 KOL 也存在一些问题：

他们经常形成注意力的回音室，互相关注和转发→受众重叠严重。在较小的垂直领域，这种行为有助于优质内容的传播。但在高频耕作活动（例如 yaps/snaps）中，它会导致过度曝光，用户开始失去兴趣。

尽管如此，Kaito 和 Cookie 确实为小账号提供了入场机会，让大使计划更去中心化、易于管理。

营销的去中心化重要，还是效率重要？这也存在争议。